{
  "schema_version": "0.1",
  "typ": "besuchsbericht",
  "besuch_id": "0x7C22B9E5F1A34D8BCE7712AA",
  "kunde_gguid": "0xF1E2D3C4B5A697887960514C",
  "basiert_auf": {
    "vorbereitung": "preparation.json",
    "transkript": "transkript.json"
  },

  "status": "entwurf",
  "version": 1,
  "erstellt_am": "2026-08-03T11:41:45+02:00",
  "freigabe": {
    "durch": null,
    "am": null
  },

  "_hinweise": {
    "temp_id": "Neue Objekte haben eine temp_id, bis das CRM beim Rueckschreiben eine echte GGUID vergibt. Rueckschreiben ist NICHT Teil des PoC.",
    "aktion": "status_update | update | anlegen",
    "offen_geblieben": "Coverage-Check gegen die erwartete Agenda aus preparation.json. Wird zum naechsten Besuch mitgefuehrt."
  },

  "zusammenfassung": "Budgetfreigabe fuer den Rahmenvertrag Geruestmaterial liegt jetzt vor; Angebot wird finalisiert, Abschlusswahrscheinlichkeit erhoeht. Musterlieferung Verbundschalung bis Ende naechster Woche terminiert. Neu: Bedarf fuer Absturzsicherung (neue Verkaufschance). Anfrage zu Sonderprofilen wurde nicht besprochen und bleibt offen. Lagertechnik Halle 3 unveraendert.",

  "aktualisierte_objekte": {
    "aufgaben": [
      {
        "gguid": "0xBC11CD12DE13EF14FA151617",
        "aktion": "status_update",
        "neuer_status": "offen",
        "notiz": "Muster soll bis Ende naechster Woche versendet werden.",
        "faellig_am": "2026-08-14"
      }
    ],
    "verkaufschancen": [
      {
        "gguid": "0xVC77DA02EB03FC04AD05BE06",
        "aktion": "update",
        "abschlusswahrscheinlichkeit": 80,
        "phase": "Angebotsphase",
        "notiz": "Budgetfreigabe kundenseitig erfolgt, Angebot wird finalisiert."
      }
    ],
    "kundenanfragen": []
  },

  "neue_objekte": {
    "aufgaben": [
      {
        "temp_id": "tmp-task-20260803-01",
        "betreff": "Marketingunterlagen Absturzsicherung an Kunden senden",
        "verantwortlich": "Innendienst",
        "bearbeiter_typ": "innendienst",
        "bearbeiter_gguid": "0xUSR0011AA22BB33CC44DD55EE",
        "bearbeiter_name": "Petra Müller",
        "bearbeiter_aufloesung": "eindeutig",
        "genannt_als": "Petra Müller vom Innendienst",
        "prioritaet": "mittel",
        "faellig_am": "2026-08-10",
        "abgeleitet_aus_gespraech": true,
        "quelle_turn": 7,
        "notiz": "Vom Agent aus dem Gespraech als Innendienst-Aufgabe erkannt; Bearbeiter ueber benutzer.json aufgeloest."
      }
    ],
    "verkaufschancen": [
      {
        "temp_id": "tmp-vc-20260803-01",
        "bezeichnung": "Absturzsicherung Bauzentrum West",
        "phase": "Qualifizierung",
        "abschlusswahrscheinlichkeit": 20,
        "erwartetes_volumen": null,
        "waehrung": "EUR",
        "geplanter_abschluss": null,
        "verknuepft_mit_kunde": "0xF1E2D3C4B5A697887960514C",
        "notiz": "Kunde hat neuen Bedarf fuer Absturzsicherung geaeussert, Angebot gewuenscht."
      }
    ],
    "kundenanfragen": []
  },

  "naechste_schritte": [
    {
      "id": "ns-1",
      "beschreibung": "Marketingunterlagen zur Absturzsicherung an den Kunden senden.",
      "typ": "aufgabe",
      "verantwortlich": "Innendienst",
      "bearbeiter_typ": "innendienst",
      "bearbeiter_gguid": "0xUSR0011AA22BB33CC44DD55EE",
      "bearbeiter_name": "Petra Müller",
      "faellig_am": "2026-08-10",
      "abgeleitet_aus_gespraech": true,
      "verknuepft_mit": { "temp_id": "tmp-task-20260803-01" }
    },
    {
      "id": "ns-2",
      "beschreibung": "Angebot Rahmenvertrag nach Budgetfreigabe finalisieren und nachfassen.",
      "typ": "aufgabe",
      "verantwortlich": "Aussendienst",
      "bearbeiter_typ": "aussendienst",
      "faellig_am": "2026-08-07",
      "abgeleitet_aus_gespraech": true,
      "verknuepft_mit": { "gguid": "0xBC01CD02DE03EF04FA050607" }
    },
    {
      "id": "ns-3",
      "beschreibung": "Geschaeftsfuehrerin Frau Kramer beim naechsten Besuch aktiv einbinden (Entscheiderin Rahmenvertrag).",
      "typ": "strategisch",
      "verantwortlich": "Aussendienst",
      "bearbeiter_typ": "aussendienst",
      "faellig_am": null,
      "abgeleitet_aus_gespraech": false,
      "verknuepft_mit": null
    }
  ],

  "offen_geblieben": [
    {
      "ref_gguid": "0xVG77DA02EB03FC04AD05BE06",
      "objekt": "kundenanfrage",
      "betreff": "Lieferzeit Sonderprofile angefragt",
      "grund": "nicht angesprochen",
      "mitnehmen_zum_naechsten_besuch": true
    }
  ]
}