{
  "schema_version": "1.0",
  "typ": "besuch_metrik",
  "besuch_id": "0xBESUCH00004A",
  "owner_gguid": "0x0011223344556677889900AA",
  "owner_name": "Elmar Reckmann",
  "kunde_gguid": "0xADR000051",
  "kunde_firma": "Brüder Wagner Bauelemente GmbH",
  "datum": "2026-08-09T11:15:00+02:00",
  "report_version": 1,
  "freigegeben_am": "2026-08-09T17:30:00+02:00",
  "kompetenz_scores": {
    "bedarfsanalyse": 3.4,
    "entscheider_zugang": 3.2,
    "abschlusstechnik": 3.1,
    "dokumentationsqualitaet": 3.6,
    "coverage_disziplin": 3.7,
    "naechste_schritte_qualitaet": 3.5
  },
  "coverage": {
    "erwartet": 4,
    "adressiert": 4,
    "offen": 0,
    "quote": 1
  },
  "doku_feedback_anzahl": {
    "dokumentation": 0,
    "vertrieb": 0
  },
  "coaching_themen": [],
  "pipeline": {
    "bewegungen": [
      {
        "gguid": "0xVC00004D",
        "temp_id": null,
        "bezeichnung": "Ausstellungs-Modernisierung Terrassendach Camargue",
        "neu": false,
        "phase_von": "Qualifizierung",
        "phase_nach": "Qualifizierung",
        "wahrscheinlichkeit_von": 40,
        "wahrscheinlichkeit_nach": 53,
        "wahrscheinlichkeit_delta": 13
      }
    ],
    "neue_chancen": 0,
    "neues_volumen": 0,
    "waehrung": "EUR"
  },
  "naechste_schritte_anzahl": 2
}