{
  "schema_version": "1.0",
  "typ": "besuch_metrik",
  "besuch_id": "0xBESUCH00007A",
  "owner_gguid": "0xUSR99FF88EE77DD66CC55BB44",
  "owner_name": "Peter Müller",
  "kunde_gguid": "0xADR000081",
  "kunde_firma": "Saalekreis Bauelemente GmbH",
  "datum": "2026-08-10T11:00:00+02:00",
  "report_version": 1,
  "freigegeben_am": "2026-08-10T17:30:00+02:00",
  "kompetenz_scores": {
    "bedarfsanalyse": 3.5,
    "entscheider_zugang": 2.5,
    "abschlusstechnik": 2.7,
    "dokumentationsqualitaet": 2.7,
    "coverage_disziplin": 2.8,
    "naechste_schritte_qualitaet": 3.1
  },
  "coverage": {
    "erwartet": 4,
    "adressiert": 3,
    "offen": 1,
    "quote": 0.75
  },
  "doku_feedback_anzahl": {
    "dokumentation": 1,
    "vertrieb": 1
  },
  "coaching_themen": [
    {
      "kategorie": "dokumentation",
      "beobachtung": "Doku betont den Verlauf staerker als das vereinbarte Ergebnis.",
      "tipp": "Ergebnis und Vereinbarung klar festhalten, nicht nur den Gespraechsverlauf."
    },
    {
      "kategorie": "vertrieb",
      "beobachtung": "Der naechste verbindliche Schritt blieb im Gespraech vage.",
      "tipp": "Frueher auf einen konkreten naechsten Schritt hinarbeiten."
    }
  ],
  "pipeline": {
    "bewegungen": [
      {
        "gguid": "0xVC00007D",
        "temp_id": null,
        "bezeichnung": "Sortimentsergänzung Glas-Faltwand Ecoline (Terrassen-Komplettlösung)",
        "neu": false,
        "phase_von": "Qualifizierung",
        "phase_nach": "Qualifizierung",
        "wahrscheinlichkeit_von": 40,
        "wahrscheinlichkeit_nach": 56,
        "wahrscheinlichkeit_delta": 16
      },
      {
        "gguid": null,
        "temp_id": "tmp-ntehalle",
        "bezeichnung": "Neue Anfrage aus dem Besuch",
        "neu": true,
        "phase_von": null,
        "phase_nach": "Qualifizierung",
        "wahrscheinlichkeit_von": null,
        "wahrscheinlichkeit_nach": 20,
        "wahrscheinlichkeit_delta": null
      }
    ],
    "neue_chancen": 1,
    "neues_volumen": 46760,
    "waehrung": "EUR"
  },
  "naechste_schritte_anzahl": 3
}